中小企業(yè)B2B電子商務(wù)之路 化危機(jī)為機(jī)遇

CPS(根據(jù)給廣告主帶來銷售額進(jìn)行分成的廣告形式)同盟、搜索引擎推廣、和電子郵件營銷將成為電子商務(wù)企業(yè)未來的主流營銷方式。今天我先先容下CPS同盟，后面將陸續(xù)先容搜索引擎推廣和電子郵件營銷。

 

海內(nèi)主流B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站都有自己的CPS同盟業(yè)務(wù)。初步統(tǒng)計(jì)，同盟帶來的銷售額都達(dá)到15%—20%之間，有些網(wǎng)站甚至高于這個(gè)數(shù)據(jù)。而且同盟的本錢非常低，廣告用度只占到即時(shí)帶來銷售額的10%左右，相稱于帶來一個(gè)訂單才花費(fèi)10元左右的廣告費(fèi)。

 

 

 

10元一個(gè)訂單相稱于什么概念呢?舉一個(gè)例子，假如像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)在門戶網(wǎng)站上做廣告，按照正常折扣購買的話，訂單本錢也許要500元。

 

 

 

所以CPS同盟完全符合一個(gè)優(yōu)秀廣告的特性——高效率、規(guī)模化。像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)這樣的主流B2C企業(yè)，CPS同盟已經(jīng)成為其主流的推廣形式，而且同盟所占銷售額的比例每年都在穩(wěn)步增長;VANCL甚至把同盟的分成比例進(jìn)步到了16%.

 

 

 

題目

 

 

 

海內(nèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的CPS同盟由于本錢低、規(guī)模大、可復(fù)制，所以已經(jīng)逐漸成為主流的營銷方式，但是同時(shí)也有良多比較大的限制這個(gè)行業(yè)發(fā)展的題目：

 

 

 

1、 固然他們良多都宣傳有幾萬個(gè)網(wǎng)站成為他們的同盟，但是真正能給廣告主帶來銷售額的網(wǎng)站數(shù)目非常少。以當(dāng)當(dāng)卓越為例，每月真正能帶來銷售額的網(wǎng)站也只在1000家之內(nèi)，數(shù)目很少。跟中國的網(wǎng)站數(shù)目比擬以及和美國AMAZON比擬差距太遠(yuǎn)。而這1000個(gè)網(wǎng)站中帶來90%以上銷售額的主要是前20個(gè)網(wǎng)站。足見其CPS同盟并沒有真正施展幾百萬網(wǎng)站的長尾效益。

 

 

 

2、 即便在前幾十個(gè)網(wǎng)站中，真正能帶來收入的網(wǎng)站也主要以網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站、購物論壇類網(wǎng)站、比較購物類網(wǎng)站為主。網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站海內(nèi)主要被hao123網(wǎng)站所壟斷，擴(kuò)張性很小，除非盼著hao123網(wǎng)站流量泛起增長;而購物論壇，因?yàn)槔�用給通過該論壇購物的用戶再返點(diǎn)而吸引購物網(wǎng)站中對價(jià)格敏感的老用戶，所以，其真正給網(wǎng)站帶來的發(fā)展新顧客的價(jià)值并不高。而海內(nèi)的比較購物網(wǎng)站也不發(fā)達(dá)，增長空間非常有限。還有一些企業(yè)通過買百度、GOOGLE等搜索引擎的通用詞，例如當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的相關(guān)詞，給網(wǎng)站帶來銷售額，由于這些詞本來百度要求是品牌保護(hù)的，讓企業(yè)造成了本錢的鋪張而并沒有給購物網(wǎng)站帶來新增顧客。

 

 

 

3、 除了上述的這些網(wǎng)站，大部門同盟網(wǎng)站的收入非常低，造成絕大多數(shù)媒體都沒有太多愛好。而往往是那些覺得可以和自己內(nèi)容結(jié)合起來的網(wǎng)站才愿意把廣告放在自己網(wǎng)站上，例如有些關(guān)于注冊會計(jì)師的網(wǎng)站把當(dāng)當(dāng)卓越注會的圖書放在自己網(wǎng)站上，既能賺點(diǎn)錢又能給網(wǎng)站提供內(nèi)容。所以這些網(wǎng)站假如自己沒有銷售能力，倒寧愿成為baidu、google的同盟，賺取按照點(diǎn)擊付費(fèi)的錢。

 

 

 

4、 電子商務(wù)網(wǎng)站在同盟上的技術(shù)投入低。真正的同盟發(fā)展需要靠技術(shù)為導(dǎo)向，AMAZON在同盟上花了很大的人力本錢投入，包括web vservice的應(yīng)用，讓網(wǎng)站能為所欲為地做符合自己網(wǎng)站的主題商城，或者包裝成為自己的商城，作為自己網(wǎng)站的一部門;同時(shí)在廣告的精準(zhǔn)匹配以及智能代碼上也投入了巨大的精力。但是海內(nèi)這些電子商務(wù)企業(yè)，一般只有很簡樸的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，只是能做簡樸的代碼、記實(shí)和結(jié)算而已，常常在系統(tǒng)廣告數(shù)據(jù)記實(shí)都有題目，別提更深的技術(shù)了。

 

 

 

5、 大部門電子商務(wù)網(wǎng)站以自主發(fā)展同盟為主，通過第三方同盟公司帶來的銷售額只占總銷售額的20-30%左右。這樣會導(dǎo)致專業(yè)化性不夠，媒體的收入不足。但主要的原因是海內(nèi)的第三方同盟并沒有發(fā)展成專業(yè)的有規(guī)模的公司，并沒有形成核心上風(fēng)，而且提供的增值功能并不比網(wǎng)站自己提供的多，網(wǎng)站必定不愿徒然為此多付出一份本錢。

 

 

 

6、 海內(nèi)的第三方CPS同盟公司專業(yè)性不夠。

 

 

總而言之，固然CPS同盟逐漸在成為電子商務(wù)的主流推廣形式，占到良多網(wǎng)站20%的規(guī)模，但在這個(gè)過程中，仍是存在一些限制這個(gè)行業(yè)發(fā)展的題目。不外，我樂于相信，跟著海內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的用戶數(shù)不斷增加，以及網(wǎng)上購物規(guī)模的急速擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)將給CPS同盟廣告帶來了巨大的空間，CPS同盟將快速發(fā)展并成為電子商務(wù)主流營銷模式。